Op 2 april 2026 kondigde Shopify iets aan waar veel merchants al jaren op wachtten: de kern van de B2B-functionaliteit is voortaan beschikbaar op alle betaalde abonnementen, inclusief Basic, Grow en Advanced. Gratis, zonder extra kosten, zonder plugins.
Voor webshops die zakelijk willen verkopen naast hun reguliere B2C-kanaal, is dit een serieuze verandering. Tot nu toe was het voor veel groeiende bedrijven simpelweg niet haalbaar om native B2B te draaien op Shopify zonder een Shopify Plus-abonnement van meer dan €2.000 per maand. Dat drempel is weggevallen.
In dit artikel leggen we uit wat er precies beschikbaar is, wat nog steeds voorbehouden blijft aan Plus, en wanneer je als groeiende webshop serieus naar B2B moet kijken.
Waarom B2B en DTC zo lang gescheiden werelden waren
Veel webshops bedienen zowel consumenten als zakelijke klanten. Maar in de praktijk liepen die twee kanalen altijd door elkaar of naast elkaar, met alle gevolgen van dien. Zakelijke klanten belden voor een offerte. Prijsafspraken werden bijgehouden in een spreadsheet. Orders kwamen via e-mail binnen en werden handmatig verwerkt. En de webshop zelf was ingericht voor consumenten, niet voor inkopers.
Shopify omschreef dit zelf treffend: zonder B2B-functionaliteit moeten merchants zelf oplossingen in elkaar zetten. Dat kan betekenen dat delen van de webshop worden afgegrendeld, dat groothandelsprijzen via externe systemen worden beheerd, of dat orders handmatig worden verwerkt.
Voor kleinere webshops was de uitweg altijd een app uit de Shopify App Store. Maar die apps brachten maandelijkse kosten, integratieproblemen en afhankelijkheid van externe partijen mee. De native ervaring, volledig geïntegreerd in hetzelfde platform als de B2C-shop, was jarenlang alleen weggelegd voor merchants met een Plus-abonnement.
Wat er nu beschikbaar is op alle abonnementen
Merchants op Basic, Grow en Advanced kunnen vanaf 2 april 2026 native B2B-functies gebruiken, rechtstreeks vanuit hun admin. Dat omvat tot drie actieve B2B-catalogi, bedrijfsprofielen voor groothandelkopers, betalingstermijnen, volumeprijzen en opgeslagen betaalkaarten.
Concreet betekent dit:
Bedrijfsprofielen. Je maakt aparte accounts aan voor zakelijke klanten, met eigen contactpersonen, locaties en inloggegevens. Inkopers loggen in op de webshop en zien direct hun eigen prijzen en condities.
Catalogi met op maat gemaakte prijzen. Je maakt aparte productcatalogi aan voor specifieke klantengroepen, met eigen prijzen per product of percentage. Tot drie catalogi zijn inbegrepen.
Volumeprijzen en staffelkortingen. Je kunt automatisch lagere prijzen hanteren bij grotere afnames, zonder handmatige correcties of aparte offertes.
Betalingstermijnen. Zakelijke klanten kunnen bestellen op rekening, met net-30 of andere betalingstermijnen, zonder dat je dat extern hoeft te organiseren.
Opgeslagen betaalmethoden. Vaste klanten kunnen een betaalkaart opslaan voor snellere herbestellingen.
Bovendien werkt dit alles binnen één unified admin: dezelfde omgeving die je al gebruikt voor je B2C-shop, je Shopify Flow-automatiseringen en Shopify Payments. Niet als losstaand systeem, maar geïntegreerd in het platform dat je al kent.
Wat voorbehouden blijft aan Shopify Plus
Eerlijk zijn is belangrijk. Shopify opent de deur voor B2B, maar niet alle kamers staan open.
Onbeperkte catalogi voor klantspecifieke prijzen, directe catalogustoewijzing aan bedrijven en locaties, gedeeltelijke betalingen en aanbetalingen blijven exclusief voor Plus.
Het limiet van drie catalogi is in de praktijk de eerste grens die groeiende B2B-webshops raken. Die limiet geldt voor alle B2B-markten gecombineerd, niet per markt afzonderlijk. Wie drie prijsniveaus hanteert voor de Nederlandse markt, heeft niets meer over voor een Belgische of Duitse markt.
Verder zijn er een aantal zaken die minder voor de hand liggen maar in de praktijk wel relevant zijn:
Shop Pay, Apple Pay, Google Pay en Amazon Pay werken niet in een actieve B2B-checkout. Ze verdwijnen volledig, voor B2B-klanten én mogelijk in de bredere checkout-configuratie. Voor webshops die sterk leunen op express checkout-opties is dat iets om van tevoren goed te beoordelen.
Geavanceerde functionaliteit zoals offertebeheer, klantspecifieke promoties, bulkorder-uploads en per-klant shipregelgeving valt buiten de native B2B-stack op alle abonnementen. Wie deze workflows nodig heeft, is aangewezen op Shopify Plus of op aanvullende apps.
Voor wie is dit nu al interessant?
De eerlijke conclusie is dat de nieuwe B2B-functionaliteit een uitstekende basis biedt voor webshops die zakelijk verkopen willen starten of een eenvoudig wholesale-kanaal willen opbouwen.
Als je een overzichtelijke B2B-setup hebt met een beperkt aantal accounts en een heldere prijsstructuur, dekt de native functionaliteit veel af zonder extra kosten.
Denk aan een DTC-merk dat een handvol retailklanten bedient met één prijsniveau. Of een groothandel in opbouw die nog niet de complexiteit heeft van tientallen klantgroepen, meerdere markten en maatwerkkortingen. Voor die situaties is dit een directe en serieuze upgrade ten opzichte van hoe B2B tot nu toe was ingericht.
Shopify-data laat zien dat merchants die gebruikmaken van B2B-functionaliteit tot 33% meer self-serve orders zien binnen zes maanden, en een tot 20% hogere herbestelfrequentie. Self-service is daarin het sleutelwoord: zakelijke klanten die zelf kunnen inloggen, hun prijzen zien en herbestellen zonder tussenkomst van een accountmanager of customer service medewerker.
Wanneer kijk je toch naar Plus?
Als je B2B-kanaal serieuze omvang krijgt of structurele complexiteit heeft, komen de grenzen van de standaard B2B-functies snel in zicht.
Meer dan drie prijsniveaus over meerdere markten, klantspecifieke catalogusvereisten, offertestromen, gedeeltelijke betalingen of ERP-integraties die afhankelijk zijn van een gestructureerde B2B-datastructuur: dat zijn situaties waar Plus de juiste keuze blijft.
Het goede nieuws is dat Shopify de overgang bewust eenvoudig heeft gemaakt. De weg tussen abonnementen is naadloos: geen replatforming nodig als je van Basic of Advanced doorgroeit naar Plus. Je bouwt dus op een fundament dat meegroeit.
Wat dit zegt over de richting van Shopify
Deze aankondiging is meer dan een feature-uitbreiding. Het is een duidelijke positionering.
Shopify heeft B2B direct in de kern van het platform gebouwd, niet als bolt-on of apart product. De boodschap is helder: native B2B is een centraal onderdeel van het platform, niet een optie voor een select segment.
Samen met de recent aangekondigde native BTW-validatie in de checkout vormt dit een coherent plaatje. Shopify bouwt systematisch aan een platform dat serieuze Europese e-commerce aankan, inclusief de fiscale en commerciële complexiteit die daarbij hoort.
Voor groeiende webshops in Nederland, België en Duitsland die zowel consumenten als zakelijke klanten bedienen, is dit het moment om te beoordelen of de B2B-inrichting van je webshop nog past bij de ambities van het bedrijf.
Conclusie
Shopify heeft B2B-functies opengesteld voor alle betaalde abonnementen. Dat is een structurele verandering voor webshops die zakelijk verkopen zonder de investering van een Plus-abonnement te rechtvaardigen.
De basis is sterk: bedrijfsprofielen, op maat gemaakte catalogi, betalingstermijnen en volumeprijzen zijn nu native beschikbaar. Voor eenvoudige wholesale-setups is dat genoeg om serieus mee te starten. Voor complexere B2B-operaties blijft Plus het juiste niveau, maar de instap is nu laagdrempeliger dan ooit.
Wil je weten of de native B2B-functionaliteit past bij jouw situatie, of heb je een complexere setup waarbij je meer wilt doordenken? Neem contact op met Shopmonkey.
